天津有个月薪2万的村子。 这里的爷爷奶奶既不种地也不种菜，偏偏喜欢乐器，组建中老年人萨克斯乐队。 这是天津静海区的四党中村，也是远近闻名的“中国乐器村”。 与一望无际全是田地的普通村庄不同，进入四党的中村，林立着相当规模的乐器工厂。
四党口中村的乐器像。 图源/红星新闻在这个面积不大、常住人口只有4000多人的村子里，60岁以下劳动力的工作几乎都与“萨克斯”有关，每年生产几十万支萨克斯，承包了全国萨克斯产量的几乎七成以上
天津四党口村的乐器公司，地上摆满了等待抛光的萨克斯管。 图源/新京报
01
好强的“萨克斯一代”乡村为什么会与西洋乐器结缘？ 还得从40年前说起。 20世纪70年代，四党的中村与全国其他农村相差无几，村子里到处都是土路，家家户户住平房。 为了摆脱单一的农业种植结构，村里派了十多人到天津市乐器厂学习乐器配件的制作技术，回来后在村里建了配件厂。
一个工人在研磨萨克斯。 图源/新京报陈树行是村里办乐器配件厂最早的一批工人，也是厂里爱吃苦的能人。 当时，加工一个零件，最多几毛，也就几毛钱。 陈树行工作的零件厂，虽然做了很多工作，但赚不到多少钱，但天津市内乐器厂门口总是排满了来买萨克斯的人。
图源/新华社
陈树行感到，既然能做很多零件，为什么不能自己组装萨克斯。 于是他从市里请了几个师傅来闷头研究。
工人在樟木上雕花。 图源/新京报农村伙伴会做西洋乐器吗？ 做了之后还能卖吗？ 对村子抱有疑问的人也不少。 不屈不挠的陈树行哑然历经半年辛苦，终于造就了村里的第一个萨克斯管。 经营村里的企业也能生产萨克斯，而且售价比大厂低很多，经销商们得到消息主动上门要货，四党口中村的萨克斯供不应求。
陈树行让萨克斯这一西洋乐器在四党口中让中村无中生有，而让村里萨克斯产业走向国际的，是另一个同样爱吃苦的青年。 二十多年前，在村里从事纺织机械零部件制造的张国民正值纺织行业低潮期，看到村里乐器企业的发展势头，张国民毅然开始了乐器生产。 然后他给企业起了一个流行的名字——欧文斯乐器。 张国民一开始就做出开拓性的决定，先做海外市场，再做国内市场。 在乐器的选择上，他也开辟了另一条从长笛开始的道路。 为此，张国民特地从天津管乐器厂请来了一位老师傅，反复测试改进了100多道长笛生产工序。
张国民拿着长笛展示。 图源/天津放送2000年6月，欧文斯生产的第一批长笛《连线》。 张国民亲自带着新生产的长笛去北京、天津的外贸公司，家家户户都跑，多次介绍。 虽然经历了不少负面的经历，但心不甘情不愿的张国民并没有放弃，而是根据市场的反馈继续打磨产品。 大约过了半年，欧文斯生产的长笛终于达到了出口的标准。 2000年12月中旬，欧文斯收到了第一张对外贸易发票，从韩国收到了200瓶出口订单。 四党口中村生产的乐器终于打开了出海的通道。 在打通国际市场后，2001年，欧文斯也开始制作萨克斯系列。 后来萨克斯、小号、长号……乐器产品越来越丰富，由村里的工厂销往世界各地。 张国民创办的欧文斯，在短短几年内成为村里乐器领军企业。
在“乐器制造商”欧文斯的带领下，越来越多的村民加入到这个行业中来。 2002年，四党口中村的乐器产业进入发展的快车道，三个村的经营企业相继改制，逐渐产生了30多家企业。 陈树行的儿子陈宝展自己开了一家乐器包装厂，为村里的企业做了一套，生意很好。 原本种田的村民们也纷纷转型，加入了萨克斯乐器生产队。
02
当外国人成为萨克斯村淘宝第一人的时候，制作一个萨克斯管的利润达到了10倍，不仅当地人开工厂制作乐器，还吸引了外国人。 刘涛就是其中之一。
邓元/新京报小学辍学后，刘涛在大草原上与300只羊相处了三年。 按捺不住想去漂泊的心情，他偷偷地从内蒙外出打工了。 1999年，15岁的刘涛应聘乐器公司，第一次参观萨克斯的制作流程，最后踏足天津市四党口村。
有个工人在焊萨克斯，他一边工作一边戴着耳机听音乐。 邓元/新京报讯(记者刘涛)组装和销售萨克斯管起早贪黑7年后，不甘于永远打工，2006年成为村里、天津乐器行业第一个开淘宝店的人。 第一单来自济南，对方担心快递，刘涛连夜买了火车票送萨克斯。 辛苦了一夜回家后，刘涛取出了这次交易中拿到的2000元，儿媳妇当场哭了。
刘涛和员工一起搬架子。 邓元/新京报开淘宝的第一年栽了跟头，没想到第二年销售额就达到了100万美元。 有过淘宝经验的刘涛，一下子发展了10家淘宝店。 内蒙小鬼开淘宝店赚钱，每天快递都在他家跑，村里很快就引起了关注。 越来越多的人开始来刘涛取经。 在刘涛的带领下，村里的乐器店逐渐发展到四五百家。 家家开淘宝店后，卖萨克斯的人越来越多，村里的订单也越来越多，如今四党口中村乐器年销售额达3亿美元，其中仅淘宝就超过7000万美元。
03
可以“做”，也可以“吹”。 尽管村里组建萨克斯乐队人人都从事乐器的生产和销售，但能吹奏的人很少，这也是四党口中村面临的现实问题之一。 2004年六一文艺演出，10岁的于德华用萨克斯管吹奏《两只蝴蝶》和《北国之春》，感动了当时的四党口村小学政教主任周福平。 周福平校长王俊良说：“既然农村的孩子也能学萨克斯，吹得很好，为什么不能让很多孩子尝试，让他们参加呢？” 两人计划建设学校的少年乐队。
2004年，于德华在六一文艺演出中合影。 图源/新京报这一年，四党口村小学萨克斯乐队成立。 学校从天津歌舞剧院和天津音乐学院请来老师，每周来培训学生。 这也是村里第一个正式开始吹奏萨克斯的团体，是村里独特的“特色教育”。 2016年夏天，该管乐队获得成立以来的最高成绩——市级第29届学生艺术节器乐演奏比赛一等奖。 十多年过去了，这支天津市唯一的农村少年乐队，在县、市级比赛中获得了无数奖项。
2016年夏天，四党口村中心的小学乐队拍摄了照片。 邓元/新京报五年前，刘涛召集车间主任组成乐队，七八个人拿着萨克斯管、黑管、大小号，每周五下午跟着天津歌舞剧院的老师学习吹奏乐曲。
由四党口中乐器厂职工组成的管弦乐队在老师的指导下练习曲目。 图源/节拍除了年轻人外，老人们也开始自学萨克斯，组成了老人萨克斯乐队。 空闲的时候，乐队的成员经常聚集在田里练习萨克斯。
四党口中村演奏的村民。 图源/红星新闻夏天的桥头，学校的教室、工厂内，偶然传来了熟悉的旋律。 这是天津四党的口中村特有的浪漫。 当小村庄遇到西洋乐器时，不仅村民的物质生活得到了很大的改善，而且村民的文化生活也变得光明了。
超级乡村研究所四党口中村综合评价：
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参考资料：
[1] 《图片故事：中国“萨克斯村”》
[2] 《全国7成萨克斯都出自这儿，电商占总产值近一半》
[3] 《最洋气的村庄：全村造西洋乐器 一年卖2.3亿元》
[4] 《全球一半的萨克斯，都来自天津这个村！》
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