最近有些商家问我：“淘宝上卖虚拟产品，能不能做”的这种问题。答案是肯定的，是可以做的。我们之前在公众号发文也介绍了几个虚拟产品的项目，比如说算命，PS，短视频剧本等等，当然除此之外也有比如视频类会员，投票，粉丝，网站建设，图片设计，课程等等项目。但是很多学员还是不懂如何去操作，今天我们就虚拟项目这个课题，给大家做一个全面的解析。
首先是，淘宝的选品、上架、货源。
选品。直接去拼多多找同行，搜索如：教程、软件等关键词，根据销量降序排列。觉得不错的直接点进去看他的店铺里面都卖什么东西。很容易就可以找到几十个不错的品，把这些商品传到淘宝上面去，有些甚至不用补单就能出单。
上架。上架的话可以在拼多多找到同行的没有水印的图保存下载直接用，或者自己用PS做出图再去使用，标题也直接用他的，如果出违规词，需要结合标题技术进行防排查。上架类目的话需要看一下淘宝同行的类目是怎么放的。总之同行是最好的老师，越抄越牛逼。
货源的话直接拼多多同行买一个，想白拿的话，就收到东西后直接退款（退款原因：不喜欢、不想要）
首先是，淘宝的选品、上架、货源。
选品。直接去拼多多找同行，搜索如：教程、软件等关键词，根据销量降序排列。觉得不错的直接点进去看他的店铺里面都卖什么东西。很容易就可以找到几十个不错的品，把这些商品传到淘宝上面去，有些甚至不用补单就能出单。
上架。上架的话可以在拼多多找到同行的没有水印的图保存下载直接用，或者自己用PS做出图再去使用，标题也直接用他的，如果出违规词，需要结合标题技术进行防排查。上架类目的话需要看一下淘宝同行的类目是怎么放的。总之同行是最好的老师，越抄越牛逼。
货源的话直接拼多多同行买一个，想白拿的话，就收到东西后直接退款（退款原因：不喜欢、不想要）
淘宝运营的小策略，我们分为不补单和补单运营。
不补单运营策略
不想补单也是做起来的，需要靠数量和运气，多上架宝贝，上他个几百个，总会有出单的宝贝，新品初期，可以免费送，条件就是给你好评（好评内容让随便写，评价完了直接给他发原价红包），淘宝只要有成交、好评就会有持续的流量进来。等销量堆起来之后自然量起来时候在考虑赚钱，反正是0成本。
补单运营策略
虚拟类目比实物类目其实竞争要小很多，用专栏中的技术补单，补个三五单就有真实成交了。要注意看生意参谋里面的宝贝流量词，用这些词进行结合补单，效果更好。
需要注意的是，直接让补单人员通过搜索刚才的流量词进行。可以搜索关键词通过价格过滤商品，以便快速的找到你的商品。
如果你有某个宝贝开始赚钱了，就要做宝贝优化了，主要是预防违规和宝贝差异化。
差异化主要有四个方向：图片、标题、服务及赠品。
图片差异化
图片的优化直接使用PS、美图秀秀即可，有些图片容易违规的尽量不用，用的话也需要一些图片技术进行上架，比如说白图技术，双图技术，要仿照那些卖的好的天猫店的主图风格进行优化，突出自己产品的卖点，如顾客的常见问题、竞争对手差评区的内容都是你分析的目标。对手没有的你有，对手有的你更多、更好。这样差异化就出来了。
标题差异化
标题差异化也可以说成重复上架相同的宝贝。相同的价格、相同的产品、相同的图片不同的标题，多起几个链接，因为淘宝本质上是人找货的一个逻辑，你多上几个链接，被买家找到的概率更大，其实说白了就是店群的裂变原理。当然有些卖家总喜欢卖一些标题比较违规的宝贝，这就需要一些标题技术，如反标题，隐藏标题等等。
服务差异化
将买家常见的产品问题的答案做成快捷短语，设置成自动回复，顾客提问的时候一键发送即可。多参考几个同行，不断抬高我们产品的价值，总之就是让买家感觉到满意，方便，这样好评率就会高很多。虚拟产品的买家一般都是比较急切的，看你不回复，马上就跳转到下一家了，所以话术和自动回复至关重要。
赠品差异化
宝贝参考优秀的同行做好后，就要优化赠品，提升赠品的吸引力，这样买家就更容易下单。赠送赠品，主要是快速让买家确认收货，并获得好评，赚钱的同时还增加了权重。
注意事项
任何时候，只要买家想要退款，就一定给买家退款，在旺旺上不要辱骂买家，免费送这个套路可以引流到微信当中进行，虽然免费送，你也获得了复购的流量，做淘宝卖家心胸开阔一些，不要惦记眼前一点小利益。
#电商技术每天分享2022年专栏，面向高级会员开放，想要学习和观看最新电商技术教程，可扫下方的二维码加入会员